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七匹狼周少雄:回歸初心做好產品 服裝仍然大有可為

2018年04月08日 18:08  來源:華衣網
核心提要:七匹狼董事長周少雄結合七匹狼的發展,講述了新時代下的商業模式創新。

七匹狼

  “經過三十年的發展,七匹狼在走過許多彎路之后,認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。其他所有的業務,都交給專業團隊來操作和負責。”3月28日,一場匯聚600多位行業精英的紡織服裝產業共享大會在石獅舉行。應邀到會分享《新時代下的商業模式創新》的泉州市工商聯主席、七匹狼董事長周少雄提出,服裝仍然大有可為,做紡織服裝的企業家要不忘初心,扎根這個朝陽產業。

  回歸初心做好產品和文化

  本次大會上,七匹狼董事長周少雄結合七匹狼的發展,講述了新時代下的商業模式創新。

  “七匹狼的發展與石獅有著不解之緣。三十年來,七匹狼的發展經歷了三個階段。”周少雄說,第一階段做批發,很多人都是去抄襲模仿別人的樣衣,但這種抄的模式很快就行不通;于是進行了自我變革,把批發轉成特許經營,找經銷商加盟,迅速在全國范圍推渠道,街邊店、商場一擁而上,七匹狼門店數量最多的時候超過3800家,這是第二階段。然而,隨著傳統銷售渠道的紅利漸漸消失,社會場景發生了重大變化,電商渠道迅速崛起,消費不斷升級,中產階級慢慢浮出水面,“跑馬圈地”已經不符合當下發展形勢。七匹狼現在只有2000多家門店,較之最高峰時減少了將近一半門店,但之前的年銷售額不到30億元,現在卻超過30億元,以前單店年銷售額一二百萬元,而現在涌現出更多單門店銷售額在1000萬元—2000萬元,是過去的十倍。這顯示門店數量和體量已不再重要。第三階段,七匹狼要回歸初心,做好產品和文化,追逐的是單店坪效。

  所謂“單店坪效”,指的是門店每坪的面積可以產出多少營業額。一般來說,O2O電商賣場比傳統賣場坪效高出3—4倍。

  在互聯網時代,品牌傳播的方式和渠道發生了顛覆式的變革。消費者接觸面越來越廣,獲得產品信息的渠道也越來越多,對于服裝企業來說,無疑更愿意把目光投向天貓、京東這類走流量的平臺。

  “當然,企業獲客成本也越來越多,成本高了,自然要想辦法去成本,這就要靠產品和文化了。”周少雄說,對于產品的需求,現在絕大多數都要求個性化、舒適性、功能性以及品質感。單個產品的核心競爭力一定要有,對于產品本身來說,最具魅力的還是其品質感,花了近千元買了一件衣服,如果這里有一個線頭,那邊沒有縫制好,這能叫有品質感嗎?所以,要把每一個品類都當做精品來打造。

  做回老本行服裝仍然大有可為

  周少雄說,經過三十年的發展,七匹狼在走過許多彎路之后,認識到只有做回自己的老本行才是最正確的選擇。

  “七匹狼也做投資、也做金融,起初也是嘗試,但后來發現自己根本就不是干這行的。”周少雄坦言,現在除了紡織服裝產業這個老本行之外,其他所有業務都交給專業團隊來操作和負責,比如投資,七匹狼與云峰基金合作,這個基金是馬云和虞鋒做的,“自己既然不懂,那還不如交給既懂又有資源的團隊負責”。

  紡織服裝行業的新時代已來臨,從剛開始的沖擊到現在的互為輔助,電商和傳統線下品牌現在已經完美融合,尤其是在“新零售”時代。“現在很多人說只要通過VR,就可以切身感受到異國風情,根本不用到實地去。難道通過VR看到了金字塔,就不會想去埃及親眼看看嗎?恐怕是更想去。”周少雄認為,回歸產品、回歸文化所帶來的裂變開始了。紡織服裝業仍然大有可為,以后就不是經銷商和品牌的關系了,而是品牌直接對接消費者,消費者是品牌的好朋友,品牌對消費者也要像好朋友一樣。新時代下,要用自己的專業,扎根在紡織服裝產業這個永遠屬于朝陽行業的板塊。

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