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江南布衣半年16億銷售額 最大推動力仍是粉絲經濟

2018年04月08日 12:17  來源:華衣網
核心提要:江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業中占據最大的市場份額,在微信平臺粉絲數量連續2年排行第一,其業績增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

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  近日,江南布衣公布了其截至2017年12月31日止6個月的中期業績公告,期內共實現總收入16.54億元,同比增長26.2%。

  目前,江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業中占據最大的市場份額,并且其在微信平臺粉絲數量連續2年在國內女裝中排行第一,品牌粉絲業忠誠度也遠遠高于國內其他女裝品牌。根據報告中數據顯示,江南布衣業績增長的主要推動力仍舊是粉絲經濟。

  作為中國較早利用“粉絲經濟”進行一系列品牌舉措的江南布衣,慣用的營銷手段就是打折價格,但同時其也非常關注社交媒體板塊。例如,江南布衣的微信公眾號內容就十分注重欄目的設置,除單純分享服飾推廣外,還結合了旅行、攝影、美食、建筑等藝術,來展現身邊人身邊事對時尚文藝的態度等。

  通過微信公眾號、微博等平臺,江南布衣與粉絲之間的關系變成了一種新的交流方式,這對于品牌商業性的提升是非常有利的。

  產品服飾的價格定位上,江南布衣線上線下都保持一致,同款同價。當然也會有針對消費者的一些折扣鼓勵消費等措施,如江南布衣的金卡消費,只要顧客一次性消費滿2500元,或兩個月累計消費到3500元,再或者一年消費累計到8000元,就可以辦理金卡。金卡顧客不僅能在全國享受9折優惠,生日當月或提前一個月還可以得到買兩件最新款7折的優惠;積分積滿8000,還可以每個月換購兩件8折最新款等。這都是江南布衣進一步擴大核心客戶群,保持并提高客戶忠誠度的系列措施。

  對于線上店鋪,它的互動活動更加多樣。有各種定向優惠、幸運抽獎、每日簽到有禮、生日送祝福、積分兌換權利、會員專屬福利等活動,以此來加強與粉絲之間的鏈接。同時,在完善各渠道布局時,其還為消費者提供了盡可能多的組合可能,賦予消費者可以在各種購買方式中自由切換的能力。

  積極與粉絲互動,不僅可以增強他們對品牌的忠誠度,還能進一步將消費者畫像有效的具體化。

  除此以外,江南布衣與消費者建立個人化的互動聯系,還有助于及時了解市場動向和消費需求,從而按照顧客的要求進行產品設計,生產適銷對路的產品;通過與消費者的密切合作來提高產品的市場競爭力,作出正確的市場判斷。

  如家居品牌JNBY HOME的推出,就是通過調查分析了解到消費者有這樣的需求,再根據這些需求來孵化出的品牌。

  在競爭激烈、市場極其分散的服裝市場中,正是強大的品牌運營,粉絲維護能力及差異化優勢,江南布衣才有了現在的成績。

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