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“鞋世界·日本考察”優衣庫憑什么成就日本首富 馬云也服的三大經營秘訣

2016年07月15日 09:57  來源:華衣網

  全世界有很多賣衣服的,但只有優衣庫賣出了日本首富。馬云曾公開表示,自己最崇拜的企業有兩個,一個是星巴克,另一個就是優衣庫。優衣庫這樣一個平價服裝品牌,到底是憑借什么,一再讓其領導者柳井正登上日本首富的寶座?

  7月6日,鞋世界日本零售創新研修團走進優衣庫,與其高管深入交流后,得到了些許答案。

“鞋世界·日本考察”優衣庫憑什么成就日本首富 馬云也服的三大經營秘訣

  優衣庫日本東京銀座店,也是優衣庫全球最大店鋪

  優衣庫簡要發展史

  1949年3月,柳井正的父親在日本山口縣宇都市創立男士服裝店“Ogori Shoji”(Ube City),主要針對銀行或證券業人士銷售男式西裝。

  1984年,柳井正發現休閑服裝有著更大的市場機會及抗風險能力,于是,伴隨著日本興起的汽車熱潮,開始走進郊外,在廣島開設第一家優衣庫店,專門從事休閑服裝銷售。

  1999年優衣庫成立上海事務所,直到2002年才在上海開出第一家優衣庫專賣店,之后開出北京店,但兩年時間始終虧損。后調整定位面向“中產階級”,開始走上快速發展道路。

  截止目前,優衣庫海外店有960家,其中450家在中國市場,大中華區則超過500家以上。

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  銀座優衣庫旗艦店店鋪內景

  一次重要改革:“ABC改革”

  1998年的“ABC改革”為優衣庫迅速發展成與美國的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M這些世界知名的SPA經營模式品牌齊頭并進的大公司奠定了基礎。具體內容如下:將中國的委托工廠由140家減少到40家;取消日本國內的委托生產廠家;將迄今為止的應季服裝由400種減少到200種;以能夠與顧客直接接觸的店鋪為經營公司的起點;根據店鋪的銷售數據,每周調節中國工廠的生產進度。

  ABC改革的要點不在于“怎樣銷售商品”,而是“怎樣才能更早地確定暢銷的產品”。也就是說,這是一種以商品能夠全部銷售出去為前提,從設計到生產再到銷售,整個過程都由公司自己管理的經營模式。

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  優衣庫的服裝品類并不多,但賣場看起來很豐富

  非原創:改良式的產品開發方式。無論是向SPA經營模式轉變,還是最后引領時尚潮流的搖粒絨產品,都不是優衣庫自主研發的。優衣庫把那些已經在店里銷售的品牌商品通過自我研發,創造出自有品牌的熱門商品,并且以低價格銷售。另外,關于HEATTECH保暖內衣,柳井正也曾指出:“可以簡單認為這種保暖內衣就是將以前的大媽襯衫稍微改動后的產品。”

  優衣庫的獨有方式就是將業界的既有商品進行改良,然后變為自己的產品。為了提高在中國生產的產品的品質,公司實行了名為“工匠計劃”的一個項目,而這也是仿照先例改良的一種人才使用戰略。事實上,優衣庫的產品較少有原創的概念,而是善于從市場上發現暢銷品,進而進行改良,加入優衣庫的核心技術,并且在生產管理和生產加工這些細節方面做得徹底而且到位,也正是如此優衣庫在日本服裝界保持著舉足輕重的地位。

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  搖粒絨,日本每三人就有一個人穿它,罐頭T恤 ,助推優衣庫時尚化,Heattech,已賣5億件,是搖粒絨之后最厲害的單品

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  吊帶BRA也是優衣庫的經典單品

  競爭力:堪比蘋果的超高坪效

  優衣庫近10年的坪效(每平方米銷售額)都基本在100萬日元,而最高峰時的2001年,約是全球坪效最高的蘋果零售店的1/3,這對于平價的優衣庫來說,是相當不錯的表現。

  性價比高:做設計上的減法,注重產品功能需求和品質。

  店鋪設計:讓基本款的賣場時尚起來。

  反應快:優衣庫財報披露的庫存周轉天數只有83.72天,Inditex和H&M分別為90天和100天;從一個idea的產生,到最終鋪貨,優衣庫最快也可以做到1個月;店長有自主權進行門店快速調整。

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  貨品調整上,優衣庫店長有很大自主權

  總結:VMD優衣庫前中國區高管認為,中國鞋零售業從優衣庫身上,可以立即學習的有幾下幾點:VMD、在庫管理、產品陳列

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  以色彩分類的視覺陳列是優衣庫的一大特色

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